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发布时间:2019-06-12 00:42 来源:未知 编辑:admin

  但是,你绝不是第一次“接触”它,因为太多的经典文案背后都用到了这个技巧。

  我敢肯定,你看完这篇文章以后,你会遗憾,为什么没有早点知道这个技巧,O(∩_∩)O哈哈~

  在爆出这颗“重磅炸弹”之前,有必要先和你交流下什么样的文案才是有“人情味”的?

  如果我是一个爸爸,一定会被戳到内心,感觉像是我的孩子在和我说话一样,我一定要带他(她)去!

  由此可见,有温度的文案可以传递“人情味”,刺痛用户内心最深处关于“情”的那个触点,引起用户共鸣。

  好了,了解了上面的知识以后,我就可以和你讲讲今天的“重头戏”了:“说话三角形”。

  产品人格化后的虚拟形象(下称虚拟人物),目标用户(分为购买人群和使用人群,所以算作2种)

  举例:江小白很多经典的文案都是把产品虚拟成为你的一位好朋友,然后再以好朋友的说话方式和用户谈心交流,大大增加用户共鸣。

  没有弄清楚目标用户其实是一个宽泛的叫法,如果你想让你的文案水平提升一个档次,仅仅知道这些还不够,你应该深入了解一下目标用户。

  从上面的图可以看出,脑白金的实际购买人(年轻人)和实际使用人(父母们)不是相同的,这很重要。

  搞清楚了产品的真正的“目标用户”,能帮助你快速定位自己产品主打卖点,脑白金就是用产品在实际购买人(年轻人)和实际使用人(父母们)建立起了“关联”(送礼)。

  再想一想一开始那个游乐场的文案,用“说话三角形”来构思的话就变得非常容易了,见图

  最好的验证方法就是,通过规律去实践,如果你能找到更多的实践符合你所找到的规律,那么它就是有价值的。

  顺着这个思路,我来带你看看,“说话三角形”到底怎么写出温暖你内心的好文案的。

  我曾经在一家超市门口,听到一句摇摇车的文案,每一次孩子玩结束后,它都会“说”这样一句话:

  简短的一句文案,竟然有这么大的魔力,让家长们自愿掏钱(虽然钱不多,但也是成交嘛)

  后来我发现“说话三角形”这个规律后,我恍然大悟,原来有人情味的文案真的能触动人心,最重要的是,有人情味的文案竟然背后是有套路的,我欣喜若狂。

  再后来我更加确定“说话三角形”的威力之大,直到我看到这样的一句文案,是关于补牙的:

  分析:虚拟人物对购买人群说话,把产品,购买人群(老人),周边人(孙子)三者建立连接。

  我知道了采用“说话三角形”的套路来构思文案,但是还是不知道具体怎么操作。

  别着急,我帮你总结几种利用“说话三角形”来写文案的几种常见套路,你可以直接套用。

  分析:把产品人格化,采用对话的方式告诉购买人群(老大爷),我可以帮助你实现心中最想做的事情(更好的带孙子)

  这个时候,你的产品可能不是购买人群直接使用,但是通过产品,可以“唤起”购买人群和使用人群二者之间的情感连接。

  分析:产品真正的使用人群是宠物狗,但是通过狗粮(产品),唤起了主人(购买人群)对狗狗(使用人群)内心深深的歉意(情感连接),温暖至极!

  下面跟上副标:孩子的未来从好身体开始,XXX大米,孩子更爱吃(加上配图)

  我想和你说的是:走心的最高境界就是模仿,模仿别人最底层的思考方式,这才是你提升的关键。

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